עדכונים חמים מהתנור בענייני המשא ומתן על המשכנתא. אני מפרסמת את ההתנהלות בעיקר כדי שאנשים אחרים שמנהלים משא ומתן ידעו מה אנחנו עשינו ואיזה תגובות קיבלנו (ואיזה שיפורים). מי יודע, אולי זה יעזור למישהו איך לנהל משא ומתן - לי בהחלט היה עוזר לקרוא משהו כזה.
אז מה היה לנו עד עכשיו?
בנק הפועלים - אנחנו מנהלים את החשבון אצלם. נתנו ריביות לא רלבנטיות גם כשהם מממנים שישים אחוז (יותר מחצי אחוז יותר ממה שנתנו לי בבנק לאומי על שבעים אחוז מימון). כרגע אין מה לדבר איתם, אולי נבדוק את הנושא שוב כשנוריד לקראת מה שאנחנו רוצים.
בנק דיסקונט - היום הייתה פגישה. הסניף נראה מאוד מוזר, נטוש כזה ועמדה מסכנה אחת ליועצת המשכנתא. הם לא לוקחים הרבה פרטים בטלפון ולא עושים אישור עקרוני מראש. שאלה אותי מה התמהיל שאני רוצה. לא הייתה מרוצה מעניין הקבועה לא צמודה ואמרה שעדיף לקחת משתנה כל חמש שנים צמודה, לא אמרתי כלום. נתנה לי ריביות יותר נמוכות מבנק הפועלים לקבועה (לא שזה קשה) ולפריים ריבית מגוחכת. אמרתי לה שהם בכלל לא בסקאלה ואני לא באמת רואה סיבה להמשיך לדבר. ניסתה לשכנע אותי שוב לקחת משתנה כל חמש שנים ואמרה שבה הם ממש טובים ונותנים ריביות מעולות (שמתם לב שכל הבנקים ממש טובים במסלול הזה, האם זה קשור לכך שכרגע העוגן הוא בתחתית של כל הזמנים???) והקבועה לא צמודה תהיה לי הרבה יותר יקרה. לא טרחתי להסביר לה שהיא טועה ואמרתי לה שחשובה לי הוודאות. שום דבר טוב לא ייצא לי מלהסביר לה שהיא מדברת שטויות. אמרה שאם נגיש בקשה לאישור עקרוני אז תוכל לשפר ריביות אז אמרתי לה שאם היא לא מדברת איתי על משהו רלבנטי אני לא הולכת לטרוח. אמרה שהיא לא מבטיחה אבל היא חושבת שאפשר להתיישר על זה. החלטתי להגיש בקשה ולראות מה יקרה עם זה, אני די סקפטית. הערות נוספות: חייבים לפתוח שם חשבון + אין פריים לשלושים שנה.
בנק לאומי - בסבב הקודם קיבלנו הצעה סבירה למימון של שבעים אחוז. אחרי ניסיונות כושלים (אתמול) לתפוס את היועץ בטלפון לספר לו שאנחנו יכולים להגיע לשישים אחוז מימון היום הייתה הצלחה. אמרתי לו שהגענו למסקנה שאנחנו יכולים לרדת לשישים אחוז. הוא שאל אותי מה המסלול שאני רוצה ונתן לי ריביות לזה. הריביות היו פחות או יותר מה שהוא הציע לי קודם בשבעים אחוז (אז התמקחתי קצת). אמרתי לו שזה לא נשמע לי היגיוני בכלל ואם אני מורידה אחוזי מימון אני מצפה לשיפור משמעותי בתנאים כי הסיכון לבנק יורד ובכלל קיבלתי הצעה כזו בבנקים אחרים לשבעים אחוז מימון (לא כל כך מדויק). הוא אמר שנגיש בקשה מחודשת על שישים אחוז מימון והוא יחזור אליי. חזר עם הצעה הרבה יותר סבירה (מתחיל להתקרב לריביות היעד), ירד ב-0.15 לריבית הקבועה לא צמודה ולא ירד בפריים. אני הולכת לקבל היום את האישור בכתב. אחרי זה שאל מתי אנחנו מתכננים לקחת את המשכנתא. כלומר, יש עוד מקום למשא ומתן כדי שנרד לריביות היעד שלנו. או לפחות יותר קרוב אליהן. בכל מקרה, אני חייבת לציין שהתרשמתי מאוד לטובה מיועץ המשכנתא, הוא לא ניסה למכור לי את המשתנה צמודה (עשה ניסיון אחד הבין שאין טעם וירד מזה)
הערה נוספת: שימו לב לבעייתיות עם החוברת שהבנק מחלק לצורך תכנון המסלולים. הם אומרים שזה מבוסס על מחקר של עשר שנים וזה הכל טוב ויפה אבל העשר שנים האלו היו של ירידת ריביות ואנחנו בשנים של עליית ריביות (בטווח של עשר שנים) ולכן החוברת לא מייצגת.
בנק טפחות - חזרו אליי ואמרו לי שיש אישור עקרוני (וואלה, שישים אחוז מימון ופחות משליש מההחזר החודשי, מי היה מאמין שיהיה אישור). רצו לדבר איתי על ריביות בטלפון והעדפתי לקבוע פגישה בסניף (מניחה שכך יהיה יותר נוח להתמקח). הפגישה ביום ראשון ככה שצפו לעדכונים. מה שבטוח שאני הולכת להשתמש בנתונים של בנק לאומי כדי להתמקח.
אז מה היה לנו עד עכשיו?
בנק הפועלים - אנחנו מנהלים את החשבון אצלם. נתנו ריביות לא רלבנטיות גם כשהם מממנים שישים אחוז (יותר מחצי אחוז יותר ממה שנתנו לי בבנק לאומי על שבעים אחוז מימון). כרגע אין מה לדבר איתם, אולי נבדוק את הנושא שוב כשנוריד לקראת מה שאנחנו רוצים.
בנק דיסקונט - היום הייתה פגישה. הסניף נראה מאוד מוזר, נטוש כזה ועמדה מסכנה אחת ליועצת המשכנתא. הם לא לוקחים הרבה פרטים בטלפון ולא עושים אישור עקרוני מראש. שאלה אותי מה התמהיל שאני רוצה. לא הייתה מרוצה מעניין הקבועה לא צמודה ואמרה שעדיף לקחת משתנה כל חמש שנים צמודה, לא אמרתי כלום. נתנה לי ריביות יותר נמוכות מבנק הפועלים לקבועה (לא שזה קשה) ולפריים ריבית מגוחכת. אמרתי לה שהם בכלל לא בסקאלה ואני לא באמת רואה סיבה להמשיך לדבר. ניסתה לשכנע אותי שוב לקחת משתנה כל חמש שנים ואמרה שבה הם ממש טובים ונותנים ריביות מעולות (שמתם לב שכל הבנקים ממש טובים במסלול הזה, האם זה קשור לכך שכרגע העוגן הוא בתחתית של כל הזמנים???) והקבועה לא צמודה תהיה לי הרבה יותר יקרה. לא טרחתי להסביר לה שהיא טועה ואמרתי לה שחשובה לי הוודאות. שום דבר טוב לא ייצא לי מלהסביר לה שהיא מדברת שטויות. אמרה שאם נגיש בקשה לאישור עקרוני אז תוכל לשפר ריביות אז אמרתי לה שאם היא לא מדברת איתי על משהו רלבנטי אני לא הולכת לטרוח. אמרה שהיא לא מבטיחה אבל היא חושבת שאפשר להתיישר על זה. החלטתי להגיש בקשה ולראות מה יקרה עם זה, אני די סקפטית. הערות נוספות: חייבים לפתוח שם חשבון + אין פריים לשלושים שנה.
בנק לאומי - בסבב הקודם קיבלנו הצעה סבירה למימון של שבעים אחוז. אחרי ניסיונות כושלים (אתמול) לתפוס את היועץ בטלפון לספר לו שאנחנו יכולים להגיע לשישים אחוז מימון היום הייתה הצלחה. אמרתי לו שהגענו למסקנה שאנחנו יכולים לרדת לשישים אחוז. הוא שאל אותי מה המסלול שאני רוצה ונתן לי ריביות לזה. הריביות היו פחות או יותר מה שהוא הציע לי קודם בשבעים אחוז (אז התמקחתי קצת). אמרתי לו שזה לא נשמע לי היגיוני בכלל ואם אני מורידה אחוזי מימון אני מצפה לשיפור משמעותי בתנאים כי הסיכון לבנק יורד ובכלל קיבלתי הצעה כזו בבנקים אחרים לשבעים אחוז מימון (לא כל כך מדויק). הוא אמר שנגיש בקשה מחודשת על שישים אחוז מימון והוא יחזור אליי. חזר עם הצעה הרבה יותר סבירה (מתחיל להתקרב לריביות היעד), ירד ב-0.15 לריבית הקבועה לא צמודה ולא ירד בפריים. אני הולכת לקבל היום את האישור בכתב. אחרי זה שאל מתי אנחנו מתכננים לקחת את המשכנתא. כלומר, יש עוד מקום למשא ומתן כדי שנרד לריביות היעד שלנו. או לפחות יותר קרוב אליהן. בכל מקרה, אני חייבת לציין שהתרשמתי מאוד לטובה מיועץ המשכנתא, הוא לא ניסה למכור לי את המשתנה צמודה (עשה ניסיון אחד הבין שאין טעם וירד מזה)
הערה נוספת: שימו לב לבעייתיות עם החוברת שהבנק מחלק לצורך תכנון המסלולים. הם אומרים שזה מבוסס על מחקר של עשר שנים וזה הכל טוב ויפה אבל העשר שנים האלו היו של ירידת ריביות ואנחנו בשנים של עליית ריביות (בטווח של עשר שנים) ולכן החוברת לא מייצגת.
בנק טפחות - חזרו אליי ואמרו לי שיש אישור עקרוני (וואלה, שישים אחוז מימון ופחות משליש מההחזר החודשי, מי היה מאמין שיהיה אישור). רצו לדבר איתי על ריביות בטלפון והעדפתי לקבוע פגישה בסניף (מניחה שכך יהיה יותר נוח להתמקח). הפגישה ביום ראשון ככה שצפו לעדכונים. מה שבטוח שאני הולכת להשתמש בנתונים של בנק לאומי כדי להתמקח.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה